Pour de nombreuses entreprises, un marketing réussi se traduit par de meilleures ventes. Mais avec des ressources limitées, les petites entreprises n’ont pas toujours le budget nécessaire pour embaucher un responsable marketing à temps plein. Heureusement, les efforts de marketing n’ont pas besoin d’être extravagants pour être efficaces. Ces méthodes simples peuvent aider à stimuler la sensibilisation, à augmenter les ventes et à renforcer votre réputation d’expert du secteur.
1. Identifiez votre public
Cette étape initiale est peut-être la plus importante de tout plan marketing. Au lieu de la quantité, pensez à la qualité. Consacrez le temps et les efforts nécessaires pour vous assurer que vous atteignez les personnes qui sont intéressées par ce que votre entreprise a à offrir.
Pour commencer, essayez d’identifier l’âge, le style de vie, les objectifs ou la localisation de votre public cible. Concentrez vos efforts sur les canaux sociaux avec lesquels votre public s’engage le plus souvent. En outre, il est important de trouver des influenceurs au sein de votre public ; – des personnes qui s’engagent fréquemment avec votre contenu social et parlent de vous en ligne. En identifiant, en engageant et en récompensant ces fans, vous créez des évangélistes de la marque, qui feront connaître votre entreprise.
2. Maîtrisez les médias sociaux
Une utilisation efficace des canaux sociaux renforce à la fois la présence de la marque et la confiance, mais il ne suffit pas de lancer un compte Twitter (attention au téléchargement des vidéos sur Twitter), Facebook ou Pinterest et de poster un rabais de temps en temps.
Augmentez une présence en ligne en créant et en répondant à des conversations avec d’autres personnes de votre secteur. Envisagez de publier des articles éducatifs et des conseils utiles qui intéresseront votre public, et si cela a du sens pour votre entreprise, partagez des photos avant et après pour mettre en valeur votre travail. En utilisant régulièrement vos plateformes sociales comme des occasions de nouer des relations, votre public vous considérera comme un expert digne de confiance – et une augmentation des ventes pourrait suivre.
3. Attirez des clients sur votre site Web
Vous n’avez pas besoin d’une agence coûteuse pour mettre en place un site Web de qualité. Il existe de nombreux sites, tels que WordPress, Wix ou Squarespace, qui vous permettent de créer des sites commerciaux visuellement attrayants et fonctionnels. Beaucoup sont gratuits ou ne nécessitent qu’une petite participation.
Une fois que votre site est en ligne, assurez-vous qu’il est facile à naviguer et que les clients peuvent rapidement trouver vos coordonnées. Un site Web réussi montre aux clients pourquoi ils devraient choisir votre entreprise avant toute autre.
Il est également vital d’optimiser votre site Web pour la recherche. Pensez aux termes de recherche potentiels qui se rapportent à votre entreprise et construisez le contenu de votre site Web autour d’eux.
4. Connectez-vous par courriel
Pour atteindre un plus grand public en ligne, offrez une incitation à s’inscrire à vos bulletins d’information par courriel. Les gens sont plus enclins à donner leurs informations lorsqu’ils reçoivent quelque chose en retour. Un PDF téléchargeable contenant du contenu éducatif, des coupons, des remises et des concours vous aidera à constituer votre liste d’abonnés aux e-mails. C’est l’occasion d’engager les clients sur une base régulière et de garder votre marque en tête. De plus, contrairement à la publicité, il s’agit de clients qui ont choisi de recevoir des informations sur votre marque – ils sont déjà intéressés.
Avant de distribuer des courriels et des bulletins d’information électroniques, assurez-vous qu’au moins deux à trois personnes ont vérifié les erreurs factuelles, orthographiques et grammaticales.
Ces tactiques de marketing peuvent prendre un certain temps, mais lorsque votre entreprise donne la priorité à l’établissement de relations avec le bon public cible, votre retour en vaudra largement la peine.
