Instagram est parmi les réseaux sociaux qui comptent un milliard d’utilisateurs et une très large audience qui ne cesse d’évoluer ces dernières années.
Ce dernier est particulièrement adapté à une cible jeune qui consulte le réseau social très souvent et peut-être un excellent outil pour une stratégie marketing réussie.
Alors que vous soyez un e-commerçant ou non, débutant ou expert, Instagram est le lieu de rencontre de vos clients ou prospects grâce à la grande visibilité qu’il apporte ainsi que le nombre de conversions qui viennent par la suite.
Vous n’avez qu’à identifier votre cible, vos objectifs, créer des publications qui intéressent votre public et le tour est joué : vous allez vous différencier de vos concurrents indirects notamment et générer plus de leads !
Dans cet article, nous allons vous montrer comment vous pouvez faire du marketing ou tout simplement vendre sur Instagram.
Mais avant de rentrer au vif du sujet, à votre avis pourquoi faudrait-il faire du marketing sur Instagram ?
C’est le moyen idéal qui permet aux entreprises d’interagir et de communiquer directement avec leurs prospects et clients afin de pouvoir développer leur notoriété et atteindre le succès souhaité. De plus, un grand nombre de marques ont intégré le réseau social dans leur stratégie marketing ces dernières années, ce qui augmente la concurrence.
Maintenant, passons aux choses sérieuses, voici comment dynamiser votre stratégie marketing et vendre sur Instagram.
Créer un compte Instagram Business :
Tout d’abord, vous devez installer l’application et créer votre compte Instagram, puis à travers les paramètres, vous pouvez passer à un compte professionnel en renseignant les coordonnées de votre entreprise.
La nécessité de la création du compte professionnel réside dans le fait que Les titulaires d’un compte personnel ne peuvent pas accéder à certaines fonctionnalités, à savoir : Les Insights Instagram, les publicités Instagram, la fonctionnalité Shopping d’Instagram, les coordonnées et le bouton d’appel à l’action sur votre profil.
Identifier vos objectifs :
Il est important de savoir ce que l’on veut et de bien définir ce dont vous avez besoin afin de lancer une campagne très bien travaillée pour atteindre les objectifs fixés et pouvoir utiliser efficacement le réseau social. À titre d’exemple, ces besoins peuvent être : Faire connaître et développer la notoriété de votre marque, attirer de nouveaux prospects, fidéliser vos clients, obtenir de nouveaux leads et surtout stimuler vos ventes. Il est donc primordial de tracer votre chemin vers le succès en mettant en place vos objectifs et en bénéficiant des astuces Instagram.
Définir votre audience :
Après l’étape importante du l’identification des objectifs, passons maintenant à la représentation claire des personnes que vous ciblez.
Une étude s’impose pour déterminer votre public afin de pouvoir lui proposer un contenu pertinent digne de votre marque. Vous devez donc déterminer la tranche d’âge de votre audience, où elle se trouve, ses centres d’intérêt, sa situation familiale, sa catégorie socioprofessionnelle et est-ce qu’elle pourrait s’intéresser à votre offre.
Et c’est là où interviennent les statistiques de votre compte Instagram. Vous pouvez les utiliser pour connaître rapidement les caractéristiques démographiques de vos abonnés.
Présenter soigneusement son profil :
Qui dit profil Instagram, dit première impression, et qui dit première impression, dit Bio Instagram.
C’est la première chose qui tape aux yeux des visiteurs et aide à vous identifier et convaincre les gens à s’abonner à votre page.
Ce n’est pas tout, il existe une bonne liste des éléments à prendre en considération pour soigner votre profil, comme par exemple : le nom d’utilisateur, la photo de profil adéquate, le lien vers votre site internet, votre champs d’activité, vos coordonnées et bien évidemment le bouton call-to-action pour permettre à vos abonnés d’interagir avec vous facilement.
Créer un calendrier éditorial :
Vos publications sur Instagram doivent être « on fleek ». Le réseau social est un média visuel qui nécessite un bon travail sur les photos et contenus publiés. Vous n’aurez pas besoin de conceptions professionnelles, vous pouvez tout simplement faire l’affaire avec des photos de bonne qualité, très bien prises.
Et n’oubliez surtout pas que vous devez garder une certaine cohérence dans votre communication digitale ce qui nécessite la définition d’un calendrier éditorial qui attirera l’attention des utilisateurs et qui présentera votre marque bien comme il le faut. Un contenu qui saura vous distinguer de vos concurrents directs grâce au partage de nouveaux concepts et idées qui intéressent votre public cible pour avoir plus d’interactions et pourquoi pas un taux de conversion considérable. Par conséquent, vous aurez beaucoup plus de chances que vos abonnés vous remarquent dans leur fil d’actualité.
De plus, votre contenu doit être pertinent et surtout convaincant. De belles captures, c’est très cool, mais si elles ne cachent pas derrière elles une histoire ou ne sont pas captivantes, elles n’auront aucun intérêt marketing et seront de moins en moins populaires.
Organiser des jeux concours :
Qui n’a jamais tenté de gagner dans un jeu concours sur Instagram ? Vous ne savez pas ce que c’est ? Alors, l’idée est de faire gagner un cadeau à un ou plusieurs abonnés, en leur demandant de suivre plusieurs étapes. Il peut s’agir de : être abonné à votre compte et celui de votre partenaire du jeu concours, liker la photo de la dite publication, écrire un commentaire qui exprime leur intérêt pour le cadeau ou mentionner un ou plusieurs amis, partager la publication sur son profil ou en story, etc.…
Cette technique est efficace pour lancer un nouveau concept ou un nouveau produit, acquérir de nouveaux abonnés, développer votre notoriété ou encore générer de l’engagement dans votre communauté.
Utiliser Instagram Shopping :
Instagram a donné naissance à une nouvelle innovation, l’Instagram Shopping, qui s’est vite développée dernièrement sur la plateforme.
Ce service vous permet non seulement de communiquer avec vos clients sur vos produits, mais surtout de les vendre sur Instagram directement sans avoir à rediriger votre audience vers votre site e-commerce (tout savoir sur Yomi Denzel et ses conseils en e-commerce).
C’est une technique assez simple et pratique d’acheter les produits qui encourage les clients à faire le pas. Vous avez comme possibilité d’insérer cinq liens maximum par publication, qui amèneront vos abonnés directement sur vos produits et en quelques clics, la vente est faite avec un client satisfait.
Maintenant, vous savez comment être visible sur les réseaux sociaux, surtout sur Instagram et vous êtes surtout prêts pour commencer votre quête vers un marketing efficace sur la plateforme.
