La croissance de votre entreprise s’accompagne de moments et de défis passionnants. Cependant, il peut être difficile de savoir comment se développer et quelles stratégies vous pouvez mettre en œuvre pour vous aider à le faire. De nombreuses stratégies de croissance peuvent être classées en deux catégories : la planification et l’éducation. Dans cet article, je vais couvrir ces catégories et vous donner quatre moyens efficaces de faire croître le chiffre d’affaires de votre entreprise grâce à elles.
Planification
La planification est comme lire une recette avant de cuisiner un repas : elle vous aidera à obtenir le résultat que vous souhaitez.
1. Créez un plan quinquennal
Toute entreprise a besoin d’un plan à long terme pour accroître ses revenus. Jetez un coup d’œil à votre plan d’affaires et réfléchissez à la situation actuelle de votre entreprise et à celle que vous souhaitez atteindre dans les cinq prochaines années. Utilisez ce plan pour élaborer une stratégie pour vos prochaines actions et pour planifier des objectifs clairs. Sur la base de votre plan quinquennal, réfléchissez à ce que vous et vos employés devez faire au cours de chaque trimestre. Assurez-vous que les idées sont claires comme les exemples ci-dessous.
- Apprendre à mieux connaître les campagnes d’emailing
- Promouvoir des produits auprès des personnes de plus de 50 ans
- Rechercher et acheter un logiciel de comptabilité à jour
- Lancer une campagne de marketing sur les médias sociaux
Après cela, fixez des réunions stratégiques régulières avec vous-même et les membres de votre équipe. Profitez de ces moments pour déterminer dans quelle mesure votre entreprise est proche des objectifs que vous avez fixés et pour déterminer les éléments de votre stratégie qui doivent être modifiés. Vos objectifs ne doivent pas changer radicalement, mais à mesure que le marché évolue, prévoyez une certaine flexibilité et adaptez votre plan si nécessaire.
2. Prévoyez les urgences (comme une pandémie)
Ok, il n’est donc pas réaliste d’agir comme s’il allait y avoir une pandémie chaque année, mais les entreprises peuvent prévoir des moments rocheux. Chaque entreprise a besoin d’un plan d’urgence, car il y a tellement de situations d’urgence possibles. Que devez-vous faire en cas de baisse du marché ? ; Comment allez-vous vous attaquer aux finances sans avoir à licencier des employés ?
Planifiez à l’avance afin de ne pas être pris au dépourvu lorsqu’un événement inattendu se produira. Utilisez la pandémie comme un outil pour l’avenir. Voici quelques-uns des obstacles que les propriétaires d’entreprises ont dû prendre en compte pendant cette période :
- Comment pouvons-nous encore gérer notre entreprise si nous devons fermer le magasin pendant un mois ?
- Que faire si notre fournisseur ne peut pas livrer nos marchandises aussi rapidement qu’avant ?
- Comment puis-je aider mon personnel à travailler à distance et bien ?
Réfléchissez à la façon dont la pandémie vous a affecté, vous, votre entreprise et vos employés. ; Notez toutes vos difficultés et transformez-les en un futur plan d’affaires d’urgence. ; Ainsi, même en période difficile, votre plan vous permettra de continuer à faire croître les revenus de votre entreprise.
Education
Que vous soyez dans votre secteur depuis peu ou depuis des décennies, il y aura toujours quelque chose à apprendre.
3. Votre public cible
Une fois que vous avez trouvé votre public cible, étudiez-le. Recueillez autant d’informations que possible sur vos clients. ; Créez des questions pour obtenir un profil d’eux, comme :
- Qu’est-ce qu’ils aiment dans votre entreprise ?
- Y a-t-il d’autres intérêts qu’ils ont ?
- Quelles tendances suivent-ils sur les médias sociaux ?
- Lisent-ils des articles, des livres sur Wattpad , regardent-ils des vidéos en ligne, ou tout cela à la fois ?
- Quelles campagnes de justice sociale comptent le plus pour eux ?
Utilisez des questions de ce type pour étudier votre public cible. Vos réponses devraient vous donner une idée du type de personne qui achète dans votre entreprise. Une fois que vous avez étudié votre public, utilisez ces informations pour réfléchir aux meilleures façons de leur vendre.
4. Ne cessez jamais d’apprendre
Le monde des affaires est en constante évolution. Chaque année apporte des moyens nouveaux et innovants pour accroître les revenus de votre entreprise et développer des interactions positives avec vos clients. La question est de savoir ce que vous devez étudier pour continuer dans une direction ascendante?
La façon d’atteindre efficacement un public ne cesse de changer. Par exemple, avant que le monde ait Internet à portée de main, une entreprise pouvait très bien avoir un simple site web pour gagner des clients. Ce n’est plus le cas aujourd’hui. La seule façon de rester en tête du jeu est de continuer à apprendre. En ce sens, étudiez le marché. Réfléchissez à ce qui se passe actuellement dans le monde et à la façon dont vos clients s’en servent. Il peut s’agir de n’importe quoi, des gros titres de l’actualité aux tendances Internet.
Il y a toujours une nouvelle tendance en ligne. Des tendances comme le Until Tomorrow Challenge ou le Ice Bucket Challenge deviennent toujours virales. Étudiez les tendances et les défis en ligne actuels. Jetez un coup d’œil à vos clients et étudiez la façon dont ils s’engagent avec eux.
L’utilisation de stratégies telles que la planification à court et à long terme et la planification des moments difficiles vous aidera à accroître les revenus de votre entreprise. ; Réfléchissez à la façon dont vous pourriez mettre en place ces stratégies, quelle que soit l’étape à laquelle se trouve votre entreprise, et continuez à étudier vos clients et leurs habitudes pour les atteindre de façon cohérente. Avec du temps, des efforts et une mise en œuvre efficace de ces stratégies, vous pourrez faire croître efficacement les revenus de votre entreprise.
