Lorsque vous souhaitez vous lancer dans un projet qui vous tient à cœur, plusieurs étapes sont à prendre en compte. Au-delà des papiers administratifs et des calculs de rentabilité diverse, il s’avère également primordial d’analyser la concurrence. Ce guide vous permettra de détailler la manière de procéder à cette estimation de la concurrence.
Les étapes de l’analyse de la concurrence
Estimer la concurrence d’un projet implique de comprendre les entreprises et les produits qui peuvent rivaliser avec votre projet. Voici quelques étapes pour vous aider à estimer la concurrence :
L’identification des entreprises similaires
Faites des recherches pour identifier les entreprises qui offrent des produits ou des services similaires à ceux que vous prévoyez de proposer. Pour ce faire, rendez-vous sur les moteurs de recherche pour trouver des sites Web, des publicités en ligne, des annonces sur les réseaux sociaux, des communiqués de presse et des rapports financiers pour détecter les entreprises concurrentes. Ensuite, catégorisez vos concurrentes en 2 parties :
- les concurrents directs : ceux qui offrent des produits ou services similaires à ceux que vous offrez ;
- les concurrents indirects : ceux qui offrent des produits ou services qui peuvent remplacer votre offre ou qui peuvent répondre aux mêmes besoins de votre entreprise.
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L’analyse des forces et des faiblesses des concurrents
L’identification des forces et des faiblesses de vos concurrents vous permettra d’analyser les éléments suivants :
- leur positionnement sur le marché ;
- leur stratégie marketing ;
- leur portefeuille de produits ;
- leur avantage concurrentiel ;
- leur présence en ligne ;
- leur réputation ;
- leur part de marché ;
- leur taille ;
- leur croissance.
L’évaluation de la taille du marché
Il est crucial d’analyser la taille du marché, mais également d’évaluer le potentiel de croissance. Pour ce faire, utilisez les données de vente de vos concurrents et comparez-les avec votre chiffre d’affaires. Cela vous permettra de définir votre positionnement sur le marché.
Le suivi des tendances
Afin d’évaluer les tendances du marché et les nouvelles opportunités, vous devrez prendre connaissance des nouvelles technologies et des changements dans les comportements des consommateurs. En procédant ainsi, vous allez facilement identifier de nouvelles opportunités de marché.
L’utilisation des outils d’analyse de la concurrence
Afin d’obtenir des résultats fiables, utilisez des outils d’analyse de la concurrence pour évaluer votre attractivité sur le marché.
Les outils nécessaires pour analyser la concurrence
Voici quelques outils qui vous seront utiles pour procéder à une analyse approfondie et objective de la concurrence :
- le tableau SWOT ;
- le Porter’s Five Forces ;
- l’analyse des parts de marché ;
- le benchmarking ;
- l’analyse des réseaux sociaux ;
- l’analyse de la presse.
Pourquoi cette estimation de la concurrence est-elle aussi importante ?
L’analyse de la concurrence est importante pour plusieurs raisons :
- pour mieux comprendre le marché : l’analyse de la concurrence permet de comprendre le marché dans lequel vous opérez ;
- pour évaluer votre position sur le marché : en analysant la concurrence, vous pouvez évaluer votre position sur le marché. Vous pouvez comparer votre entreprise à vos concurrents en termes de produits, de prix, de qualité, de service et de réputation ;
- pour identifier ses avantages concurrentiels : vous pouvez comprendre et mettre le point sur ce qui vous différencie de vos concurrents. Vous saurez ainsi comment vous pourrez exploiter ces avantages ;
- pour évaluer les menaces concurrentielles : vous pouvez facilement identifier les entreprises qui pourraient entrer sur le marché et les produits ou services qui pourraient remplacer le vôtre ;
- pour développer des stratégies : vous pouvez utiliser les informations que vous avez obtenues pour élaborer des plans d’action et vous différencier de vos concurrents.
