Dans le cadre du développement d’une entreprise, le plan marketing occupe une place importante. Son élaboration répond néanmoins à un certain nombre de principes qu’il faut maîtriser, pour en faire un réel outil de performance commerciale. Découvrez à travers cet article les différentes étapes à suivre pour un plan marketing efficace.
Les étapes à suivre pour un bon plan marketing
Pour un bon plan marketing, les étapes suivantes vous seront d’une grande utilité.
Définissez les objectifs
Comme dans tout projet, vous devez commencer l’élaboration de votre plan marketing en définissant les objectifs en premier lieu. Le marketing est une affaire de perception et votre plan marketing ne peut répondre à tous les objectifs de votre entreprise dans la même période. Vous devez dans ce cas définir le but que vous désirez atteindre avec ce dernier. Dans une entreprise, les objectifs peuvent être nombreux et divers. Vous devez alors essayer de cumuler les objectifs qui se ressemblent le plus, pour un plan marketing réellement cohérent. Vous en apprendrez plus sur le sujet sur le site culture-entrepreneur.com.
Étudiez le profil cible
Un plan marketing ne peut en aucun cas atteindre toutes les cibles en même temps. Dans l’élaboration d’un plan commercial pour atteindre plus de clients, la première question qui se pose est celle de savoir quel est le client type que nous désirons toucher. Cela permet de savoir comment procéder pour atteindre ce type de client. Dans le cadre des objectifs par exemple, si votre objectif est d’augmenter les ventes, vous ne pouvez pas commencer l’élaboration de votre plan marketing sans savoir à quel type de client vous désirez vendre. Quel est le public cible que vous voulez toucher ? La réponse à cette question vous permettra de savoir les voies et canaux par lesquels atteindre votre cible. Ainsi, vos efforts ne seront pas vains.
Focalisez-vous sur la cible
Il est clair que vous ne pouvez pas atteindre par un seul et même plan marketing toutes les cibles. Penchez-vous sur une seule cible à la fois. Ainsi, vos ressources seront bien employées. En effet, un produit ou un service ne peut plaire à tout le monde et surtout au même moment. Dans le cadre du positionnement de votre produit, vous devez vous référer au Triangle d’or du positionnement. Dans ce triangle, il est question de prendre en compte trois points essentiels, à savoir : les attentes du public, les atouts de votre produit et le positionnement des concurrents. Ceci vous permettra de trouver votre niche et de vous positionner dans l’esprit de ceux-ci, pour faire évoluer vos ventes et développer votre entreprise.
Adoptez une bonne politique de prix
Bien évidemment, le prix fait partie du plan marketing. Sans une bonne politique de prix, votre plan marketing ne peut être efficace. Fixer le prix d’un produit ou d’un service est une science. C’est pourquoi, parcourez tous les paramètres qui participent à la production de vos produits et services, afin de fixer le meilleur prix, pour faire de votre plan marketing un succès. Il est important de préciser que cette étape participe également au positionnement de votre entreprise sur le marché.
Quelques erreurs à éviter en marketing
En marketing, il existe certaines erreurs qu’un marketeur doit absolument éviter. La première erreur est celle où le plan marketing prend en considération des canaux de communication qui ne sont pas adéquats pour atteindre les objectifs fixés au départ. Une autre erreur du même genre commise très régulièrement est celle où le message véhiculé par le plan marketing n’est pas qualitatif. Vous devez veiller à ce que ces deux erreurs ne figurent pas dans votre plan marketing pour la réussite de celui-ci.
