Acheter de la publicité payante au clic pour la première fois revient à acheter une partie de poker professionnelle, alors que vous n’avez jamais eu de siège à la table. Vous pourriez avoir de la chance, mais il reste une forte probabilité que vous vous fassiez prendre par un requin et que vous perdiez tout votre argent avant même de réaliser ce qui s’est passé. Par » se faire prendre « , on entend que votre argent sera pris, et par » un requin “, on entend le croupier de la maison, dans la plupart des cas : Google. Comme le poker, la publicité par paiement au clic (PPC) est une entreprise stratégique qui peut donner de gros résultats au fil du temps, mais seulement une fois que vous avez maîtrisé le métier. Trop souvent, on entend des histoires d’horreur de PPC, de personnes qui dépensent accidentellement des centaines de dollars sur des campagnes non supervisées, laissant par erreur tourner des publicités qui finissent par gaspiller de l’argent en clics inefficaces. Néanmoins, revenons en arrière et clarifions toute cette épreuve.
Qu’est-ce que la publicité PPC ?
Comme son nom l’indique, avec le PPC, vous payez pour chaque clic sur votre annonce. Google et les autres plateformes PPC fixent des prix pour chaque mot-clé saisi dans son moteur de recherche et positionnent votre annonce en fonction de votre enchère. Ainsi, le haut de la première page du mot-clé » logiciel de conception de sites web « , par exemple, pourrait coûter 5 € par clic ; le bas de la deuxième page pourrait ne coûter que 1 €, car moins de personnes sont susceptibles de le voir. Les mots-clés plus obscurs ou mots-clés à longue traîne seront presque toujours moins chers à classer de manière élevée, puisque moins de personnes les recherchent. Ainsi, alors que » logiciel de conception de sites web » pourrait coûter 5 € par clic pour le haut de la première page, » logiciel de conception de sites web pour les comptables » pourrait ne coûter que 3 € pour la première page. Il s’agit de la première page du site. Se concentrer sur un mot clé à longue traîne fournira très probablement beaucoup moins de résultats (et même quelques résultats moins pertinents comme la dernière annonce). C’est une excellente nouvelle pour les entreprises de logiciels de conception web qui se concentrent sur les cabinets comptables, car les personnes qui recherchent ce terme sont plus susceptibles d’être intéressées par ce produit exact de toute façon. De plus, c’est moins cher par clic.
Comment savoir quels mots clés utiliser ?
Vous ne le savez pas ! C’est là tout le plaisir. La recherche de mots-clés est épuisante et forcément détaillée, alors avant de trop investir, il faut réaliser plusieurs tests pour trouver les mots-clés qui rapportent les bons clics. Oui, les bons clics, se contenter d’un classement élevé pour des clics non pertinents conduira à des prospects rebondissants et à un gaspillage d’argent. Mettez de côté un budget à dépenser spécifiquement pour cette période d’essai. Vous testerez la performance de différents mots-clés, ainsi que celle de différentes annonces pour chaque mot-clé. Par exemple, si vous ciblez » logiciel de conception de sites web pour les comptables « , vous pouvez essayer deux ensembles différents de textes publicitaires : un qui vante le prix bas et un autre qui vante la haute qualité. Voyez lequel est le plus performant et mettez plus d’argent derrière le gagnant.
Prêtez attention aux détails de votre campagne PPC
Les systèmes de diffusion d’annonces vous offrent toute une série d’options, notamment les heures de diffusion de votre annonce et les emplacements des personnes qui la verront. Vous devez aborder ces aspects intelligemment, en travaillant à partir d’un persona client que vous avez en tête. Il n’est pas nécessaire de dépenser de l’argent pour des clics provenant de Chine si vous ne fournissez pas votre produit en dehors de la France, alors réglez votre campagne pour qu’elle se désactive la nuit et ne cible que les clics locaux.
Le PPC est-il adapté à mon entreprise ?
A vrai dire, toutes les entreprises n’ont pas besoin d’une campagne PPC. Cela n’a de sens que si vous avez le budget marketing, ce qui dénote généralement les entreprises avec des marges bénéficiaires élevées. Si vous vendez un service ou un produit à faible coût, comme des boucles d’oreilles faites à la main à des prix qui couvrent à peine votre temps et les pièces, il sera plus difficile de justifier les dépenses de PPC. Cela dit, si votre produit est suffisamment unique, le PPC peut être une aubaine. Vous vendez des services de conception graphique avec un style d’illustration spécifique ? Vous ne pouvez pas entrer dans n’importe quelle agence, trouver le même style et la même qualité. Les clients potentiels commenceraient probablement leur chasse par une recherche sur Google, c’est là qu’une campagne PPC peut briller. Si vous êtes un commerçant local, la publicité PPC peut également contribuer à faire connaître votre produit au sein de la communauté. Vous pouvez constater combien de personnes sont intéressées par » conception graphique et illustration à Bordeaux » et exploiter chaque client intéressé dans votre région. Ce sont des prospects précieux qui peuvent s’avérer extrêmement rentables. L’ajout d’une localisation à l’un de vos mots-clés ciblés est fortement recommandé. Bien sûr, tout ceci n’est qu’une introduction à la publicité PPC.
