Même si la vente en ligne se développe à grande vitesse, le merchandising personnalisé demeure une technique de vente imparable. Dans l’optique d’accroître ses ventes, un entrepreneur peut utiliser ce dernier pour sortir du lot et assurer la visibilité de ses produits. L’efficacité de cette méthode est prouvée lorsqu’il s’agit d’optimiser la rencontre entre le client et le produit. Petite mise au point concernant cette pratique.
Qu’est-ce que le merchandising personnalisé ?
Le merchandising personnalisé est un aspect essentiel pour asseoir sa notoriété en ligne. Il s’agit d’une technique basée sur la vente de produits dérivés et personnalisés liés à une marque ou une entreprise. Il influence le consommateur grâce à la mise en valeur du produit à commercialiser. Cette technique permet donc de présenter un produit dans ses meilleures conditions dans le but de maximiser sa rentabilité. Il s’agit de proposer le bon produit au bon moment, en bonne quantité et au bon prix. Le merchandising personnalisé et les goodies personnalisés sont tous des techniques de vente dont la mission principale est de déclencher un acte d’achat
Les étapes pour du merchandising personnalisé
La mise en place du merchandising personnalisé s’effectue en quelques étapes. Pour un entrepreneur, c’est la possibilité d’offrir un produit personnel et tangible à sa communauté. Pour y parvenir, vous avez la possibilité de mettre à profit votre créativité. Ainsi, il faut :
- choisir son produit en sélectionnant la taille, le modèle et la couleur ;
- entreprendre la phase de personnalisation en important le design sur le produit choisi ;
- passer sa commande et attendre sa réception.
Grâce au merchandising personnalisé, il est possible de gagner en visibilité, d’atteindre de nouveaux clients et de combler sa communauté avec des cadeaux. Cela permet de renforcer les liens avec eux.
Les astuces pour un bon merchandising personnalisé
Le merchandising personnalisé est la promesse d’une meilleure expérience d’achat et de navigation pour le visiteur. Cela implique la proposition de contenus ciblés en fonction des besoins du prospect. Ainsi, il fait face à une liste de produits plus exhaustive qui facilite son achat. Le client prend aussi moins de temps à trouver ce qu’il recherche avec un contenu plus pertinent, moins répétitif et plus humanisé. Autrement dit, le site d’un entrepreneur souhaitant tirer profit du merchandising personnalisé répond mieux aux attentes du client. En plus de cela, il propose aussi des services supplémentaires comme des prix spéciaux ou une livraison offerte.
Les points stratégiques pour un merchandising personnalisé réussi
Aujourd’hui, le client est plus exigeant et pressé au moment de son achat. Pour obtenir plus de commandes et gagner un meilleur taux de conversion, il faut avoir une bonne connaissance des besoins du visiteur. Pour cela, il y a plusieurs techniques.
Proposé un outil de recherche rapide
Pour faire gagner du temps au client au moment de ses achats, il n’y a rien de plus pratique qu’un outil de recherche rapide et personnalisé. De cette façon, il peut facilement trouver la liste des produits dont il a besoin.
Proposer des produits de la même famille
C’est une technique de vente efficace pour inciter le client à élargir sa liste d’achat. Le principe est simple. Si le client est à la recherche d’un produit nettoyant bio, vous pouvez faire apparaître d’autres produits similaires ou complémentaires dans ses résultats de recherche. Les articles proposés doivent servir à une même tâche pour que l’association puisse fonctionner. Par exemple, il est possible d’associer des lingettes pour le nettoyage avec des accessoires pour le ménage. Si le client recherche du coton réutilisable, vous pouvez lui proposer d’autres articles autour des soins du visage.
