Bien utilisé, le réseau social professionnel LinkedIn peut devenir bien plus qu’une simple vitrine personnelle ou un faire-valoir de votre entreprise. Pour utiliser le plein potentiel de cette plateforme et le faire de manière efficace, des outils d’automatisation ont été mis en place. Ces derniers permettent notamment des gains de temps considérables lors de la phase de prospection. En réalité, en proposant des fonctionnalités avancées, ces outils peuvent tout à fait vous assister dans une stratégie marketing plus large. Vous pourrez ainsi mettre en place des scénarios complexes et mieux cibler vos actions menées sur LinkedIn. Découvrez quelles sont les principales possibilités offertes par les outils d’automatisation et les avantages à en tirer pour optimiser votre phase de prospection.
La prospection sur LinkedIn : efficace, mais très chronophage
LinkedIn est le réseau social de choix pour les professionnels. Il permet de garder le contact avec votre réseau, fait office de vitrine pour votre carrière professionnelle, mais c’est également une carte de visite de choix pour les entreprises. LinkedIn, c’est aussi le canal le plus efficace pour la prospection B to B. Pour certains, plus besoin de passer par des sites de recherche d’emploi ou de s’inscrire sur des plateformes de mise en relation avec les clients, la prospection se fait directement sur le réseau social pour trouver sa future mission ou son futur employeur. Et ça marche !
Cela dit, s’il est prouvé que la prospection est efficace sur LinkedIn, cette phase peut vite devenir très chronophage et nécessite parfois de s’y consacrer plusieurs heures par jours. En outre, elle requiert l’exécution de tâches répétitives et rébarbatives. Il n’est pas toujours évident de maintenir sa motivation après la consultation de dizaines, voire de centaines de profils de manière quotidienne. Qui plus est après avoir enchaîné les demandes de connexion ou la relance de vos prospects.
L’émergence des outils d’automatisation dans le sillon de la transformation digitale
La multiplication des tâches répétitives est la contrepartie de la transformation digitale. Heureusement, avec le temps, des outils ont été développés pour répondre à cette problématique. Qui dit répétitif, dit aussi possibilité d’automatisation. C’est ainsi que, pour le mailing par exemple, des solutions comme Mailchimp sont apparues et permettent l’envoi groupé et ciblé de messages personnalisés et de newsletters à vos contacts.
Le 1er réseau professionnel sur le web n’est pas en reste et il est possible d’utiliser un outil de prospection LinkedIn automatisée pour réduire de manière considérable le temps passé pendant cette phase de prospection sur la plateforme. Vous pourrez ainsi y consacrer moins de temps et vous recentrer sur votre cœur de métier. En réalité, nous verrons que ces outils ont des fonctionnalités qui permettent d’aller au-delà de la simple automatisation. Vous pouvez les utiliser comme de véritables outils de marketing automatisé (automation marketing) en prospectant vers des cibles qui ont préalablement été catégorisées et identifiées selon des critères et scénarios prédéfinis.
Quels sont les avantages d’un outil de prospection automatisée sur LinkedIn ?
Un outil d’automatisation de la prospection sur LinkedIn permet de créer des scénarios dans lesquels vont intervenir les différentes fonctionnalités natives de la plateforme LinkedIn (envoi de message, envoi d’invitation, consultation de profils, etc.). Ces outils n’ajoutent donc pas véritablement de fonctionnalités nouvelles par rapport au cœur de LinkedIn. En revanche, ils offrent la possibilité de décupler votre efficacité et le potentiel offert par le réseau social, à l’aide de leur puissance d’automatisation et la mise en place de scénarios avancés. Ces derniers peuvent être déclenchés manuellement (très utile pour exécuter certaines actions groupées), mais aussi de manière automatique sur la base d’un trigger (événement déclencheur) défini au préalable.
Voici quelques exemples de scénarios que vous pouvez créer avec un outil d’automatisation de la prospection :
- envoi de demandes de connexion groupées
- envoi d’un message personnalisé avec des champs paramétrables (prénom et nom par exemple) à un segment de votre réseau professionnel
- accepter automatiquement vos invitations à rejoindre un réseau
- notifier votre intérêt à certains profils ciblés en les visitant régulièrement
- définir des relances
- suivre automatiquement vos prospects
- suivre un hashtag et exporter les coordonnées de tous les prospects qui postent sous ce hashtag spécifique
Des fonctionnalités avancées pour votre outil de prospection
Il est également possible d’utiliser dans vos scénarios des enchaînements conditionnels d’actions en utilisant des fonctions logiques (if ou else). Cela vous permet ainsi d’établir des scénarios avancés de prospection. Vous pouvez par exemple lancer une consultation groupée et ciblée de profils et envoyer une demande de connexion si la personne est venue consulter votre profil en retour dans la semaine qui a suivi. Vous pouvez encore enrichir votre scénario en définissant une relance automatique si une personne n’a pas répondu à votre demande de connexion au bout d’une certaine durée.
Vous pourrez aussi définir des actions ciblées en fonction des hashtags de publication. Vous avez la possibilité par exemple de suivre un hashtag en particulier et de lancer des actions groupées sur les profils qui publient sous celui-ci.
La combinaison de scénarios avancés avec des critères de ciblage pertinents vous permet de créer de véritables tunnels de marketing.
Quels bénéfices à utiliser un outil d’automatisation pour la prospection sur LinkedIn ?
Outre les gains considérables de temps offerts par les outils de prospection automatisée, les fonctionnalités plus avancées qu’ils proposent permettent de déployer une véritable stratégie et de booster votre visibilité sur le réseau.
Vous pourrez plus facilement augmenter vos taux de conversion et générer des leads qualifiés à l’aide des critères de ciblage et des messages personnalisés. Vous pourrez aussi étendre considérablement votre visibilité sur le réseau et développer votre notoriété.
Il est donc possible d’intégrer ces outils de prospection automatisée sur LinkedIn dans votre stratégie marketing globale pour développer votre entreprise. Ils conviendront particulièrement aux entrepreneurs et aux développeurs de business.
