Beaucoup de gens pensent que passer à l’échelle et gérer une entreprise unipersonnelle sont des idées mutuellement exclusives. Cela aurait pu être vrai il y a des années, lorsque la meilleure façon de faire croître une entreprise était d’embaucher des employés, mais cette réalité a changé pour de nombreux entrepreneurs. Grâce à la technologie numérique, à l’abondance de plateformes de freelance et à la croissance d’outils d’automatisation du marketing peu coûteux, il est très possible de faire évoluer vos revenus sans ajouter des légions d’employés. Cette réalité présente des possibilités passionnantes pour les propriétaires de petites entreprises qui n’ont pas encore atteint le cash-flow où ils peuvent ajouter des salaires ou qui préfèrent collaborer avec des entrepreneurs plutôt que d’être un patron.
Alors, pourquoi les propriétaires de ces entreprises parviennent-ils à faire évoluer leurs revenus avec autant de succès ? Voici deux facteurs que j’ai observés :
Ils ignorent le statu quo.
Les propriétaires d’entreprises à haut revenu et ultra-légères sont des penseurs très indépendants. Ils ne laissent pas ce que d’autres ont fait avant eux dicter la façon dont ils vont gérer leurs entreprises et regardent leurs entreprises d’une façon véritablement nouvelle. Cela leur permet de briser les barrières de revenus pour les entreprises de leur taille. Un exemple est Dana Derricks, un entrepreneur que j’ai interviewé récemment. Derricks, un rédacteur publicitaire, a commencé à auto-publier des livres pour apprendre aux autres comment écrire leur propre copie, mais contrairement à beaucoup d’autres auteurs, il a fixé leur prix en fonction de la valeur qu’il pensait apporter aux lecteurs. Ils se vendent entre 400 et 2 500 euros – et de nombreux clients les achètent. Grâce à ces efforts, il m’a dit qu’il avait dépassé le million d’euros de revenus avant d’embaucher des employés. Son histoire m’a rappelé combien il est important de remettre en question les façons dominantes de faire des affaires et de faire confiance à votre expérience si vous avez trouvé une meilleure façon de faire les choses.
Ils savent quand faire appel à des experts.
De nombreux agents libres supposent qu’ils doivent s’en tenir à leur expertise de base pour réussir. Faire ce que l’on sait est une bonne chose, mais il est parfois utile d’enrichir ses connaissances. D’après mon expérience, les propriétaires d’entreprises à revenus élevés et ultra-légers semblent être plus disposés que la moyenne à investir dans des talents possédant une expertise approfondie.
Un exemple est Sol Orwell, qui dirige une entreprise appelée Examine.com au Canada. Son entreprise vend des rapports et autres publications sur les compléments alimentaires. Orwell s’intéresse beaucoup à la nutrition et possède de bonnes connaissances dans ce domaine. Cependant, lorsqu’il s’agit de rédiger les rapports, il n’improvise pas. Il engage des docteurs et d’autres experts comme consultants pour évaluer la recherche sur les différents compléments. La crédibilité des informations qu’il fournit lui donne un avantage. Nick Shaw, un powerlifter de compétition, a adopté une approche similaire chez Renaissance Periodization, une entreprise de services d’entraînement et de régime pour les athlètes. Bien qu’il soit un bodybuilder passionné, lorsqu’il a décidé de vendre un nouveau produit – des régimes pré-construits – il a engagé un consultant en physiologie de l’exercice pour l’aider à développer les régimes.
La leçon à retenir : Si vous avez l’impression d’avoir atteint les limites de votre expertise dans votre entreprise, il est peut-être temps de faire confiance à cet instinct et de faire équipe avec quelqu’un qui peut vous aider à offrir encore plus à vos clients.
